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为什么付费网络营销比免费网络营销更受欢迎

发布时间:2019-01-26 14:42:37     来源: 优帮云

玩互联网的对免费策略可能滔滔不绝,但对付费策略往往缺少思考,很多人的思路往往局限于把付费仅仅当成目的而非策略来看待,于是在营销板块往往表现木讷,难有神来之笔来挑动用户心弦让其仙仙欲死。  

一般来讲,免费策略重在推广引流一环,付费策略强在转化变现。人际关系的本质是交换,商业活动更是如此,就算是免费落脚点最终也是付费。  

付费是检验产品是否切合市场需求的金线,苛刻一点讲,不具备付费价值的东西完全没有存在的必要。各色最前沿最具战斗力的营销招数这辈子会一直抖下去。  

下面咱来挑明一些付费营销策略鲜为人知的魔力。  

付费策略的魔力  

付费策略,乍一看,好像光对商家有利,“无商不奸”。  

实则大谬,经济学常识告诉我们基于自由意愿的交易必定双方都觉得自己赚了,否则交易不会发生。  

付费策略的大好处,至少有以下几方面——  

1,可以让商家获取经济收益,这是持续提供更加优质产品的最强大激励,也是商业活动的目标。  

在商业世界,没有谁甘心把自己最好的东西无偿给到别人。这类把表达欲的抒发当重要收益之一的人会免费对外抖不少好东西,但是不少看家本领必然有所保留,付费对买家和卖家都好,反正在日常生活中,太便宜的东西是不敢买的。  

如果你觉得自己做某个项目动力不够,那就收费吧。  

2,付费可激活流量。怀着付出就得有回报的心理,掏钱之后用户更愿意花时间甚至主动花时间跟你打交道,以获取其预期中的回报。  

这么一来你和用户的黏性就增加了,你和他们之间就建立了一条畅通的信息输送渠道,注意力的另一面就是流量。大部分人都认为流量只是新用户,实则不然,真正有价值的是吸引的注意力,包括你之前已经建立的联系。  

一个小的付费动作,就可以将一个不听话的泛流量转变成一个时刻盯着你的精准流量。  

此处的流量,重在激活。  

3,裂变拉新效应。  

互联网圈子爱刷屏,爱拉人头是出了名的,付费用户为了“回本”甚至赚钱比谁都更有动力给你拉流量。  

4,付费之后,用户“心性大变”,哪怕之前是杠精,喷子,付费之后对你的容忍度也会更高,更能接受跟其价值观相左的信息。  

5,付费策略的设计  

在付费设计上,可以由浅及深,先提供小额付费产品,提供超值体验,获取爆表满意度,为后续的产品推出做铺垫,培养终身型客户。所谓做有积累的事,在生意场上,不就是不断积累优质的回头客吗?  

最后提醒一下,打铁还需自身硬,再好的策略也得基于靠谱的产品,否则就是一个鸡贼的骗术。靠本事挣钱,拿产品说话,市场从来不亏待有能耐的人。

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